One plus手提式有线电电话机想要迈入3500元的标价

2020-01-05 03:48 来源:未知

在销售至今的50天里,Mate S未能复制Mate 7的传奇,一年前的抢购、溢价均未能继续上演。

IT之家讯无论是之前“为发烧而生”的小米,还是发售荣耀V8的华为,从目前看来都已经突破了1999元的掣肘“魔咒”,虽然说在销量方面不及自家主力性价比旗舰,但是在利润和影响力方面可谓是一大利好,事实上对于国产手机今年普遍玩起了高端路线,互联网手机正朝着高端迈进。

本报记者 陈宝亮 北京报道

不过相较于国际大牌iPhone与三星等品牌而言,在价格定位方面国产手机依然存在问题,其突出一点是受到供应链的限制,元器件过于统一,虽然说能依靠一些“微创新”或者软件本土化获得竞争优势,但是却依然无法正面对抗。之前京东618销量统计也显示,苹果虽然销量不是第一,但是却稳坐销售额榜首力证这一点。

Mate S上市两月,期望中的抢购并没有如期上演,国产手机中首款冲击4000元价位的旗舰产品出师不利。

国产手机想要迈入3500元的价位依然是一个坎,业界着名专家老杳表示,中国手机品牌还站不稳3500元价位档

2015年9月2日、8日,华为先后在德国柏林、中国杭州发布了最新旗舰机Mate S。凭借爆款的P7、Mate 7,华为显然要冲击更高端的市场。此前,售价3299元的Mate 7创造了抢购断货、溢价高达30%的奇迹,华为Mate S则定价为4199元,承担了冲击4000元高点的使命。

近期,小米黎万强在其微信公众号表示,“我们肯定会做高价产品,今年下半年会发布。怎么做呢?就算我们卖到四千、五千块钱,打的肯定是1万块钱的品质,这是我们的价值观。我们未来要进入四千这个档,业内人会有很多误解,但这不重要。我认为很多时候面对行业的革命和先行者的时候,误解是天然的。

但是,在销售至今的50天里,Mate S未能复制Mate 7的传奇,一年前的抢购、溢价均未能继续上演。根据淘宝全网参考价显示,不足两个月时间里,Mate S全网平均价已经从4185元降至3653元。

每个手机品牌都希望站稳中高端,客观的说至今为止,大陆手机在所谓中高端出货主要还集中在2500-3000元价位,而且真正站稳这一区间的手机品牌只有华为、VIVO及OPPO三家公司,其他公司虽然也都有同一价位机型,出货量并不大。

汇集着黄牛、手机渠道、炒作者等形形色色供给方的淘宝,也一直是最随行就市的地方,自然也最能反映真实的市场数据。去年Mate 7抢购断货时,Mate 7在淘宝上一度溢价800元。

小米希望冲击中高端的决心可以理解,不仅小米,包括联想及收购的Moto都曾定价高达四千元,可惜发布之后往往售价一路下滑,不仅难以站稳这一价格区间,反而会伤害自己的品牌

记者就Mate S销量咨询华为,并未得到明确答复。但多位华为内部人士告诉记者:“Mate S,确实不太理想,内部也有反思。”

目前真正能站稳高端市场的手机品牌只有三星、苹果,三星售价高达五千元,iPhone更贵,即使包括华为、VIVO、OPPO已经站稳中高端的手机品牌,相对三星、苹果的核心竞争力其实也主要是性价比,只不过这三家公司的品牌溢价相对其他本土厂商更高。

手机中国联盟秘书长老杳向记者表示:“手机高端之路从来不是一帆风顺,站稳高端品牌需要韧性和坚持,华为正在遭遇成长的烦恼。”

一个品牌能否站稳高端市场不仅仅取决于产品,更依赖长久的品牌沉淀,三星真正站稳高端市场,除了功能手机时代多年的积累,也有赖于手机进入智能手机时代Amoled显示屏的垄断性优势,当然任何品牌都可以往高端定价,不过定价高端不意味着站稳高端,没有销售作保证的定价最多只是宣传的噱头,成就不了真正的品牌。

销售遇冷

一个成熟的手机品牌在中高端市场往往有固定的机型,比如苹果的iPhone及iPhone plus,三星的Galaxy S及Note,OPPO的R系列,VIVO的X及X Play系列,华为P及Mate系列,在站稳3000元价位之后,华为Mate S系列曾冲击3500元甚至更高价位,可惜销量并不好,关键在于P系列及Mate系列已经将华为手机几乎所有的创新涵盖在内,Mate S很难再吸引消费者支付更高的费用去购买。

2015年9月初,Gartner发布了一份针对中国市场的研究报告。Gartner首席分析师吕俊宽告诉记者:“2015年上半年,中国市场智能手机平均价相比2014年上半年同比提升了25%。”

手机产业链对任何手机厂商都没有什么秘密,在这个创新贫乏的时代,短期内没有那家手机品牌可以推出独创性的划时代创新,品牌竞争与其说是创新之争,不如说是基本功之争,华为如此,VIVO、OPPO也如此,其它手机品牌也不会有两样。

中国智能手机价格普遍提升,不同手机品牌均价提升幅度不同,出于商业机密,Gartner并未公开各手机厂商的提升幅度。但吕俊宽介绍:“其中苹果手机的均价提升约25%,而华为手机均价远远高于这一比例。不过,小米的均价依然在下滑。”

值得一提的是,华为均价的大幅提升,离不开Mate 7的功劳。2014年9月,华为发布了这款配备4100mA电池的6英寸屏手机,定价3299元,这是华为首款定价超过3000元的旗舰机。

此前,华为曾发布过售价超过3000元的机型,但销量从未超过10万台。为了正式挑战3000点大关,华为对Mate 7全部销量的预期为100万台。出人意料的是,Mate 7完成100万销量只用了一个月,其间,由于华为未准备足够的产能,Mate 7的高溢价持续了超过3个月,断货状态则持续至今。截至2015年8月,Mate 7销量达到500万。而此前,华为的首款2000元产品P6、接近3000元的P7分别创造了400万、600万的销量。

华为已经基本在3000元档站稳了脚跟,而Mate 7销量一度高达4100元,这给了Mate S冲击4000元的底气。作为新款旗舰机,Mate S继承了Mate的海思芯片、指纹识别、信号优越等特性,还打出了情怀、外观、玫瑰金、压力屏等多个筹码。

但据记者了解,消费者普遍吐槽“贵”、“电池容量小”,相比于Mate 7,Mate S电池从4100mA降至2700mA。

“不好卖,客户点单率、成交量都很低,有询单的,也普遍说贵。”一大型电子产品零售渠道高层告诉记者:“Mate S的市场反应比Mate 7差好多了,Mate 7客户都是来柜台点名要,到现在还缺货。”

记者从淘宝、华为商城、京东等线上平台数据发现,Mate S的销量、评价数均远远低于Mate 7、P7、P8等产品。记者就Mate S销量咨询华为,并未得到明确答复。

成长的烦恼

除了Mate S的定价原因之外,Mate 7、P8的降价促销也冲击了Mate S的市场。Mate S发布之后,Mate 7、P8开始降价促销。根据知名咨询机构赛诺市场研究发布的最新数据,2015年9月,华为最畅销的手机分别为P8、麦芒4、Mate 7。根据前述华为内部人士提供数据,2015年8月底至今,Mate 7新增销量100多万。除此之外,华为为Google代工的Nexus 6P,以及荣耀的系列产品最近也在不断创造惊喜,Mate S的挫折并未给华为整体的节奏带来很大影响。

“事实上,如果Mate S降价,会好一些。”前述渠道高层告诉记者:“如果店里有意向很明确的客户,我们会考虑降价优惠来促进成交。”不过,该高层称:“一般很少用这种办法,华为不让渠道私自降价,如果被华为暗访的人抓住,会被处罚。”

记者调查发现,目前在华为商城、迪信通、苏宁、国美、北京移动营业厅,Mate S标价仍为4199元。但国美在线、京东、淘宝的Mate S均出现降价,其中国美在线、淘宝部分店家售价甚至低于3600元。

但是,在手机中国联盟秘书长老杳看来,“现在应该看库存,Mate S并没有太大的库存压力,华为不宜降价。降价虽然可以带来销量、利润,但不利于高端品牌的积累。站稳高端品牌需要韧性和坚持。”老杳认为,华为应该坚持对高端品牌的宣传以及资源投入。

三星或许是一个可以借鉴的案例。2012、2013年时,三星智能手机迅速崛起,两年中,三星每年广告费都超过100亿美元,2013年更是以140亿美元成为全球最大广告金主。

2013年开始正式进军高端市场的华为,比之三星等竞争对手少了很多挫折、积累,对于品牌建设、价格制定等方便也没有足够的经验。Mate S之后,华为Mate 8即将问世,这款搭载了华为海思最新芯片的手机被华为寄予厚望。在经历了Mate S的尝试之后,华为对于Mate 8的运营或许会更加成熟。据华为内部人士透露:“老板会时不时敲打一下,让内部自行反思。”

TAG标签:
版权声明:本文由4008com云顶集团发布于技术,转载请注明出处:One plus手提式有线电电话机想要迈入3500元的标价